Бесплатная горячая линия

8 800 301 63 12
Главная - Жилищное право - Торг при покупке квартиры

Торг при покупке квартиры

Торг при покупке квартиры

Промышленные или транспортные объекты возле дома


Стоимость квартиры снижает наличие рядом оживленных магистралей, вокзалов или аэропортов, ведь их работа не прекращается даже ночью. Будьте готовы к тому, что в такой квартире вы не сможете лишний раз открыть окна. Просите скидку за расположенные в районе заводы и предприятия – даже если они находятся не рядом с домом, ветер разнесет ядовитый дым от их работы на многие километры.

Анализ рынка

Сначала нужно определиться с предельной суммой, за которую может быть приобретено жильё.

Способ покупки (оплата наличными, ипотечный кредит и т.п.) не так важен, как определение максимальной цены, выход за пределы которой недопустим.ВАЖНО. Производить расчёт суммы нужно без учёта возможной скидки, так как попадаются продавцы, принципиально не снижающие цену за квартиру.Когда максимальная цена определена, нужно проанализировать рынок: просмотреть объявления о продаже жилья и выбрать подходящие предложения.

Некоторые продавцы указывают, что возможен торг.

На это следует обратить внимание, ведь так можно понять, выйдет ли получить скидку.

Как происходит процесс продажи квартиры?

+1Анонимный вопрос · 2 июл 2018 · 16,1 K3ИнтересноЕщё · -2Агент, но не 007 azbukamsc.ruУникальные ситуациичаще всего, но в основном это подход такой:

  1. Глубинное интервью с владельцев (по вопросам — зачем/для чего/причина/цель продажи и прочие неудобные вопросы)
  2. Составление плана продажи и выбрать тип продажи. Формируется портрет потенциального покупателя. Блин а как без плана то продавать ? То есть мероприятия которые будут способствовать звонкам-просмотрам. Хотя бы их должно быть 20-25 пунктов. Хотя бы. Больше мероприятий сделать — больше покупателей узнает об объекте. И тогда нет риска что продешевили, так как все квалифицированные покупатели пришли и увидели объект.

Далее.

  1. И вот только теперь делается фото / видео / 3D-Тур / продающие тексты и конверсионные заголовки пишутся.
  2. Делается предпродажная подготовка.

    Есть вообще перечень из 20ти пунктов — чтобы обезличить и упаковать квартиру должным образом.

    К примеру, убирется религиозные предметы, животных и их акссесуары, моются окна и т.д.

Комментарий: Это раньше выстави объект на авито и все, дело в шляпе, сейчас чтобы продать — думать надо и подходить с точки зрения маркетинга, агрессивного маркетинга! эффективного маркетинга! Который будет и в интернете и локально на территории. Да и большинство агентов заблюждаются — думаю что они юристы, или сборщики справок каких-то там.!

Не, юрист — это юрист, а задача профессионального агента по недвижимости — продать по максимальной цене!

А иначе нафиг он нужен?

  1. И еще, никогда не показывать объект только 1 покупателю. Минимум 2.
  2. Подготовились / Запустились. И запустили не на циан / авито, а на 100 сайтах! Сказали не только соседу, а раздали листовки сами или наняли хотя бы 500 (лучше 1000).
  3. Звонки принимая, записывать лучше! Если вы уж сами взялись, к примеру. Тупо в телефон (Покупатель1, Покупатель 2 и т.д.)
  4. ЕСТЬ КОНЕЧНО НЕСКОЛЬКО МЕТОДОВ ПРОДАЖИ, ЗДЕСЬ КОПАТЬ И РАЗБИРАТЬСЯ НУЖНО КАКОЙ ПОДХОДИТ В ЧАСТНОМ СЛУЧАЕ.
  5. ЗАРАНЕЕ документы подготовить егрн / отсутсвие задолженостей и прочее. У покупателей сразу снимется ряд вопросов.
  6. А там дело техники, внесение аванса, договора. Это вон юрист справится. ВСЕ ПРОВЕРКИ, ПОЖАЛУЙСТА ЗА СЧЕТ ПОКУПАТЕЛЯ.
  7. Есть разные методы показа с владельцем и без. Лучше конечно без! Так как в основном покупатели незамысловато применяют простой навык торга это указывание на недостатки. А торг, это стресс для владельца!

В общих чертах ) а так это на несколько часов рассказ, с миллоном нюансов и особенностей.

Всем Мир )73 · 5,2 KВсе проверки за аст покупателя? А если он не хочет платить? Искать два месяца следующего?ОтветитьКомментировать ответ.Ещё 3 ответа · 3Мы проводим Open House, чтобы помочь владельцам квартир увереннее разг.**Как запланировать и провести продажу квартиры?** Запланируйте дату продажи квартиры, заранее установите все условия будущей сделки — назначьте цену, порядок расчетов, сроки на переезд и регистрацию по новому месту жительства.

Читать далее12 · 1,3 KКомментировать ответ. · 1,6 KПрофессиональные услуги риэлтора.

Отвечаю на вопросы на своем форуме � · Процесс продажи квартиры у всех происходит по-разному, но первостепенно потребуется устаканить все нюансы будущей сделки. А именно, нужно будет указать цену, определить время для просмотра жилища, определить, как будет. Читать далее9 · 1,1 KКомментировать ответ.

· 6,4 KРазнопрофильный специалист, мама 4х детокВыставляется объявление, находится покупатель.

Затем оформляется договор купли продажи на квартиру. После оформления, передаются деньги и ключи. Но тут нужно смотреть какая именно продажа квартиры, сколько у нее собственников.

Читать далее52 · 925Комментировать ответ. · 16Эксперт рынка элитной недвижимости. Опыт работы 10 лет. Сайт www.VIPFL.Условно это процесс можно разделить на три этапа: — анализ рынка, понимание цены продажи.

Цена квартиры, особенно для Петербурга, очень важна; — запуск и проведение рекламной кампании.

Рынок недвижимости очень «медленный» и. Читать далее · 189Комментировать ответ.Вы знаете ответ на этот вопрос?Поделитесь своим опытом и знаниямиЧитайте также · 1,6 KПрофессиональные услуги риэлтора.

Отвечаю на вопросы на своем форуме � · Что нужно знать при продаже квартиры вы можете узнать в моей статье: Продавцу необходимо не только найти адекватного и платежеспособного покупателя, но и самому не забывать о том, что нужно соблюдать все формальности.

Владелец должен понимать, что квартира с приличным ремонтом и отлажено работающими системами больше понравится потенциальным хозяевам. Так же, на продаваемом объекте, по возможности, не должно быть личных вещей и даже мебели.

Так же, интересующихся лиц будет касаться и документальная составляющая сделки, у квартиры должна быть чистая история. То есть, все документы должны быть в порядке, не должно присутствовать каких-либо задолженностей.

Точную стоимость жилья определить невозможно, и вам нужно будет приготовиться к тому, что будут торговаться. Именно поэтому для себя необходимо определить тот минимальный рубеж, за который можно отдать квартиру. С уважением, риэлтор Бросалин Артем Алексеевич!189 · 13,1 K · 1,6 KПрофессиональные услуги риэлтора.

Отвечаю на вопросы на своем форуме � · Первое, необходим проверенный банк. Это должен быть не банк а ля бабочка-однодневка, а надежное учреждение с лицензией, которую не отзовут через три дня.

Покупатель открывает расчетный счет, на него он кладет деньги, которые вы получите в течение недели. Официально, квартира считается проданной, как только деньги поступают на расчетный счет продавца. Только тогда он встречается с покупателем, подписывает акт о том, что передает квартиру, отдает ключи и отдает последние оплаченные квитанции.

Все эту неделю ожидания он обязан платить за коммунальные услуги. После этого все договоры необходимо хранить у себя.С уважением, риэлтор Бросалин Артем Алексеевич!

162 · 9,9 K · 17,5 KВсем, привет!

Тема семьи и отношений очень близка мне, но, став.Одним из благоприятных месяцев покупки квартиры считается февраль, т.к. спрос в это время равен предложению и цены стоят на месте. Также в июне, июле и начале августа число желающих продать квартиру значительно опережает количество стремящихся её купить.

Наступает период, который наиболее благоприятен для приобретения недвижимости. 103 · 10,9 K · 1,6 KПрофессиональные услуги риэлтора.

Отвечаю на вопросы на своем форуме � · Услуги риэлтора заключаются не только в просмотре объектов, выставленных на продажу. Он занимается сделкой от момента заключения договора с агентством до получения вами денег за проданное жилье или документов, подтверждающих ваши права на купленную недвижимость. Сотрудничество с ним заканчивается после подписания акта о выполнении работ.В обязанности риэлтора входит:

  1. контроль выполнения условий договоренностей между продавцами и покупателями;
  2. обеспечение получения документов и своевременной оплаты;
  3. подбор для клиентов вариантов при продаже, сдаче в аренду или покупке;
  4. грамотное документальное оформление операций с недвижимостью;
  5. согласование условий заключаемого договора;
  6. предоставление отчета о выполненной работе клиенту.
  7. проверка юридической «чистоты» сделки, обеспечение ее законности;
  8. изучение рынка – спроса и предложений;
  9. консультирование клиентов по различным вопросам;

В чем преимущества сотрудничества с риэлтором?К выбору специалиста нужно подходить ответственно – ведь вы не мини-самосвал покупаете или продаете, а совершаете очень важную лично для вас сделку.

Обычно квартиру или дом человек приобретает всего один или два раза в течение жизни, поэтому следует внимательно выбирать подходящего человека для сотрудничества. Правильным выбором будет обращение в солидное агентство с большим опытом работы и хорошей репутацией.

Идеальный вариант – рекомендации знакомых или родственников, которые уже пользовались услугами конкретного риэлтора.Грамотный специалист сведет к нулю возможность мошеннических действий в отношении вас и поможет в кратчайший срок подобрать оптимальный вариант, отвечающий всем вашим требованиям. Несмотря на то, что услуги риэлтора достаточно дороги, его все рано стоит приглашать, потому что он сэкономит вам время, силы, нервы.

Вы платите за минимизацию рисков, а это стоит затраченных средств!Рекомендую прочитать статью: С уважением, риэлтор Бросалин Артем Алексеевич! 4613 · 12,2 K · 1,9 K Юрист. Автор статей по юриспруденции. Консультации watsapp +79529030001 · 1) Составить договор найма жилого помещения на 11 месяцев (если будет 12 и больше то такой договор необходимо регистрировать в росреестре)2) Обязательно указать условия о залоге, неустойки в случае порчи имущества, неустойки в случае если наниматель не съезжает, неустойку если пропускает срок оплаты, неустойку при сдаче квартиры в субаренду, по желанию условие о наличие домашних животных3) В договоре так же необходимо указать ФИО проживающих лиц и их количество (для того что-бы не жили неведомые родственники)4) Подготовить все документы на квартиру (для чистоты сделки, что бы наниматель мог с ними ознакомиться)5) Указать договорную подсудность в вашем месте жительстве (городе или ином населённом пункте т.е.

где находиться недвижимость), а так же искать нанимателя с местной пропиской (в случае спора в суде позволит быстрее решить вопрос, а так же проще контролировать взыскание долга).П.С. : Если недвижимость и адрес вашей регистрации (прописка) в разных городах к примеру, то в договоре необходимо прописывать условие о получении юридической значимой кореспонденции по вашему месту проживанию.6) Проверить нанимателя по базам ФССП на наличие долгов ( если есть большие долги то сделку лучше не заключать).

Проверьте действительность паспорта на сайте Главного управления мвд по вопросам миграции в разделе «Проверка по списку недействительнвходит паспортов».7) Составить приложение к договору акт приёма-передачи имущества в котором указать перечень имущества в квартире и его стоимость,8) Указать условие об оплате коммунальных платежах (обычно наниматель платит электроэнергию, воду, интернет)9) Указать условие о посещении 1 раз в месяц жилого помещения наймодателем для проверки квартиры.10) Установить запрет на субаренду иным лицам11) Взять оплату за последний месяц12) Указать условие о том кто будет ремонтировать бытовую технику и иное имущество указанного в акте приема передачи, в случае поломки.Есть готовый договор составленный под наймодателя, вам останется только внести в него свои данные и больше греть голову не придётся. Пишите на вотсап, он прикреплён выше.Поставьте палец вверх если ответ вам был полезен, буду вам благодарен.

19118 · 37,3 K · 7,8 KМама двоих детей.

Работаю экономистом. Везде люблю совать свой нос -.Разместите объявления на ресурсах по продаже квартиры: avito, cian и т.д.Подготовьте необходимый пакет документов:— документ, удостоверяющий личность продавца;— заверенное нотариусом согласие супруги (супруга); — документ на право собственности (правоустанавливающие документы);— выписка из домовой книги;— разрешение органов опеки и попечительства, если среди собственников есть несовершеннолетние дети;— справки из БТИ.
Работаю экономистом. Везде люблю совать свой нос -.Разместите объявления на ресурсах по продаже квартиры: avito, cian и т.д.Подготовьте необходимый пакет документов:— документ, удостоверяющий личность продавца;— заверенное нотариусом согласие супруги (супруга); — документ на право собственности (правоустанавливающие документы);— выписка из домовой книги;— разрешение органов опеки и попечительства, если среди собственников есть несовершеннолетние дети;— справки из БТИ.

К этим документам относятся кадастровый паспорт и поэтажный план квартиры.

— доверенность, заверенная нотариусом. Если квартиру продает доверенное собственником лицо (представитель).

В этот момент доверенность должна быть действительной. Следите за сроками, указанными в ней.— договор купли-продажи квартиры;— справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам.Оформите договор купли-продажи квартиры и зарегистрируйте сделку в регистрационном органе.103 · 3,2 K · 1,6 KПрофессиональные услуги риэлтора.

Отвечаю на вопросы на своем форуме � · К сожалению, количество людей, которые взяли ипотеку, платежи стали неподъемной суммой, постоянно растет. Тогда и возникает мысль о продаже ипотечной недвижимости.

Продать такой объект вполне возможно, кроме того, существует несколько возможных вариантов.

Первый – это досрочное погашение долга. Здесь схема такова: продавец ищет покупателя, который готов дать недостающую сумму денег для погашения ипотеки.

Он же, в свою очередь, приобретает квартиру. Найти такого человека непросто, такие обременения отпугивают потенциальных покупателей, но если жилплощадь находится на завершающем этапе строительства, или просто находится в новом районе, купить ее возможно захотят. После того, как две стороны нашли друг друга, следует получить документ, который определит задолженность и даст добро на продажу.

Далее соглашение между сторонами нужно заверить у нотариуса. Продающая сторона обязана выписать из квартиры всех жильцов, а покупающая сторона тем временем должна будет выдать задаток денежных средств.

После всех этих действий идет закрытие займа, и, соответственно, снятие всех обременений с жилья. Затем оформление квартиры на нового владельца. Как способ, можно выделить еще и самостоятельную продажу ипотечной квартиры.

Главным правилом является то, что все действия должны исполняться в соответствии с законом, и продавец не должен скрывать, что жилье находится в ипотеке. Третий вариант продажи такой недвижимости не совсем приятный. Он наступает тогда, когда заемщик перестает вносить платежи.

Именно тогда, банк самостоятельно продает квартиру в счет долга. В любом случае, продать такую недвижимость можно, главное действовать по закону и не скрывать информацию от банка или покупателей.

С уважением, риэлтор Бросалин Артем Алексеевич!

206 · 12,1 K · 1,6 KПрофессиональные услуги риэлтора.

Отвечаю на вопросы на своем форуме � · Комната в коммунальной квартире похожа на комнату в общежитии. Если вы являетесь собственником помещения, то первым делом стоит обратиться в , которое поможет провести сделку. Но следует помнить, что в обязанности такого специалиста входит не только активная реклама о продаже, но и проведение всего процесса целиком.

Именно поэтому выбрать нужно будет грамотного и профессионального сотрудника, чтобы не возникло сомнений в его компетенции.

Первое, с чего стоит начать продажу – это сбор необходимых документов, опять же, агент предоставит список.

Далее дело уже за мелочами, но есть и некоторые неформальные моменты, которые зависят от вас. Желательно предупредить соседей о вашем намерении продать площадь, так как они могут изъявить желание ее приобрести, и имеют на это первоочередное право.

Да и покупателей искать уже не придется.

С уважением, риэлтор Бросалин Артем Алексеевич!

111 · 4,5 K · 35Хотите выгодно продать или безопасно купить квартиру?

Агентство недвижимости. · ОтвечаетУ Вас как раз тот случай, когда определиться со справедливой ценой продажи квартиры может помочь а.

Если вкратце, то схема организации взаимодействия приблизительно такая:- собственник жилья заключает договор с агентством об оказании риэлтерских услуг;- в процессе подготовки договора сотрудник агентства (по согласованию с Вами) посетит квартиру, поможет определиться с ценой.- проводятся мероприятия, направленные на продажу квартиры (реклама; показы; полное юридическое сопровождение);- заключение договора купли — продажи продавца с покупателем;- (на заключительном этапе).Необходимо понимать, что .

К ним можно отнести:1) Год постройки.2) Материал стен (кирпич, панели и т.д.).3) Особенности планировки (проходные комнаты или изолированные; есть балкон или нет; «малосемейка» или др.

вариант; площади помещений (кухни, прихожей и др.)).4) Район (микрорайон) в котором располагается квартира.5) Этаж и этажность дома.6) Соседство дома (к примеру, отстойник очистных сооружений как в Шабанах и др.). · 130 · 1,6 KПрофессиональные услуги риэлтора.

Отвечаю на вопросы на своем форуме � · При покупке жилья, особенно на вторичном рынке, каждый покупатель хочет получить скидку, но мало кто знает как правильно ее заполучить. Чтобы получить существенную выгоду, необходимо заранее изучить все подходящие вам варианты, и совершить прогулку в эти районы, с целью изучения некоторых недостатков, при помощи которых вы сможете снизить цену недвижимости в будущем.

Также скидку можно заполучить и в том случае, если собственник продает объект дороже аналогичных вариантов и если объявление о продаже висит уже давно. Когда владелец не уверен в ценовой политике жилья, покупатель сможет использовать эту ситуацию в свою пользу и купить квартиру по низкой стоимости, но главное не перестараться, иначе собственник засомневается и вовсе передумает продавать жилье.

Если в объявлении указано, что продажа срочная и торг возможен – то обязательно нужно воспользоваться такой возможностью.

Главной психологической уловкой считается только личная встреча, при которой покупатель сможет надавить на продавца при помощи недостатков продаваемого объекта.

Также при встрече не показывайте излишней радости, иначе владелец поймет что вы измучены поисками и приобретете квартиру по его цене. Также сэкономить вам поможет раздобытая заранее информация, например, от соседей, они- то точно знают обо всех недочетах.

При осмотре помещения не делайте слишком много комплиментов квартире, а то хозяин может подумать что вам все нравится, и тогда скинуть цену будет сложно.С уважением, риэлтор Бросалин Артем Алексеевич!132 · 3,7 KСпроситьВойтиМеню

Заключение

Торг при покупке квартиры уместен почти всегда. Главное — подготовить убедительные аргументы, почему вы просите скидку. На Яндекс.Недвижимости есть несколько инструментов, которые помогут вам в этом.

После того как вы несколько раз осмотрите понравившуюся квартиру и несколько подобных, отрепетируйте дома, что и как вы скажете собственнику, какие доводы приведёте, чтобы купить квартиру дешевле. Удачи!Яндекс НедвижимостьСправочник Яндекс.Недвижимости — всё о покупке, продаже и аренде жилья.

«А есть такие, но дешевле?»

У большинства застройщиков ценообразованием занимаются продажники, а не экономисты.

Если бы занимались экономисты, они бы делали всё по науке: рассчитывали экономику, кэшфлоу, РОИ и прочие сложные штуки. Но продажники лучше знают покупателей, поэтому, если квартира продается плохо, они могут опустить цену.На сайте застройщика Вика присмотрела квартиру за 5 млн рублей. Вика позвонила в офис продаж и уточнила, есть ли такие же, но дешевле.

Оказалось, что есть, но не на 15-м, а на 2-м этаже: вид похуже, но и цена ниже.

Вика купила квартиру за 4,7 млн, а 300 тысяч отложила на ремонт.Продажники в компаниях-застройщиках думают, что некоторые свойства квартир для покупателей являются недостатками. На такие квартиры экономисты бы не снизили цены, а продажники — могут.Юра планировал купить квартиру площадью 36 кв. м за 6 млн рублей. Менеджер застройщика предложил угловую на 8-м этаже за 6,1 млн.

Юра поинтересовался, есть ли в этом доме квартиры аналогичной площади, но дешевле.

У застройщика нашлась более дешевая квартира на том же этаже. Да, не угловая, а в середине лестничной площадки — ближе к лифту. Поэтому не за 6,1 млн, а за 5,97 — на 130 тысяч дешевле.

Юра купил квартиру ближе к лифту за 5,97 млн, за 30 тысяч установил шумоизолирующую входную дверь, сэкономил 100 тысяч.СвойствоНедостатокПреимуществоКвартира у лифтаБолее шумноМеньше нести тяжести от лифтаПервый этажНет вида, бывает сыроНе зависите от лифта, дешевле грузчики и доставщики кафеляПоследний этажМожет течь крышаЛучше вид, меньше шума13-й этажНесчастливое числоДля несуеверных — обычное числоОкна во дворХуже видУдобнее присматривать за детьмиОкна на улицуШум, пыльМеньше беспокоят дети во дворе, проще присмотреть за припаркованной машинойСвойствоКвартира у лифтаНедостатокБолее шумноПреимуществоМеньше нести тяжести от лифтаСвойствоПервый этажНедостатокНет вида, бывает сыроПреимуществоНе зависите от лифта, дешевле грузчики и доставщики кафеляСвойствоПоследний этажНедостатокМожет течь крышаПреимуществоЛучше вид, меньше шумаСвойство13-й этажНедостатокНесчастливое числоПреимуществоДля несуеверных — обычное числоСвойствоОкна во дворНедостатокХуже видПреимуществоУдобнее присматривать за детьмиСвойствоОкна на улицуНедостатокШум, пыльПреимуществоМеньше беспокоят дети во дворе, проще присмотреть за припаркованной машинойНекоторые программисты делают сайты застройщиков так, чтобы он показывал самые дорогие квартиры из стояка. При одинаковой планировке вы сначала увидите более дорогую квартиру.

Чтобы достать подешевле, нужно покопаться.Катя выбрала планировку на сайте застройщика, а затем скачала прайс в экселе.

В таблице она обнаружила, что на 13-х этажах во всех подъездах полно непроданных квартир — судя по всему, люди суеверные. Катя не суеверная, поэтому позвонила в офис продаж. Ей предложили цену на 150 тысяч ниже, чем была на аналогичную на сайте.

На сэкономленные деньги Катя купит мебель.Менее дорогие квартиры бывают на первых и последних этажах, или на нижних, или на 13-м, возле лифта, с окнами во двор.

Сравнивайте цены на разных этажах и при разных планировках.

Покупателям: как правильно торговаться при покупке квартиры

На рынке жилой недвижимости, как и на всяком другом рынке, принят торг. Большинство квартир продается по ценам ниже тех, что изначально указаны в рекламных объявлениях. Как правильно торговаться с продавцом квартиры?

Как добиться предоставления скидки?

Разберемся подробнее. 1. Практически бесполезно торговаться, пока вы не побывали на осмотре квартиры.

Безликого человека по телефону продавец не воспринимает в качестве вероятного покупателя.

По телефону можно уточнить интересующие подробности о квартире, после чего приходить и смотреть.

2. На просмотре постарайтесь не выражать никаких эмоций вообще. Особенно радостных, если квартира действительно понравилась. Это даст продавцу сигнал, что вы готовы купить ее за первоначальную цену. Торгуйтесь после показа, проанализировав недостатки квартиры, подъезда, дома, района — подумайте, какие весомые аргументы для торга вы можете предъявить.
Торгуйтесь после показа, проанализировав недостатки квартиры, подъезда, дома, района — подумайте, какие весомые аргументы для торга вы можете предъявить.

Также можно распечатать информацию о квартирах-конкурентах и оперировать при торге ею тоже.3. Определитесь, какую максимальную сумму вы готовы заплатить за квартиру и придерживайтесь ее. Продавцов на рынке сейчас больше, чем покупателей.

Это означает то, что обязательно найдутся продавцы, которые согласятся вам уступить.4. Очень желательно в предварительном разговоре по телефону выяснить два момента: как долго продается квартира, и по какой причине. Лучше всего на уступки идут хозяева, которые в течение длительного времени не могут продать квартиру, и те, кто собирается уезжать в другой регион.

Они, как правило, охотно идут на уступки.5. Торговаться нужно вежливо и корректно.

Не стоит чрезмерно критиковать квартиру, ведь для продавца она — самая лучшая. Очень хороший аргумент — продажа по соседству аналогичных квартир дешевле.

Подбирая квартиры в рекламе, обращайте внимание и на те, предложения, которые по цене чуть дороже той стоимости, которую вы готовы заплатить.

Например, у вас есть 3 млн. рублей, и ни копейкой больше. Вполне можно звонить и по объявлениям с ценой до 3,3 и даже 3,5 млн.

рублей. Вероятно, среди хозяев таких квартир окажутся те, кто согласится уступить в цене. Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы прочитать больше интересных статей.

Осмотр квартиры – ищем аргументы для торга

А лучше всяких психологических приёмов в процессе торга действуют указания на реальные объективные недостатки жилья (особенно, если оно требует ремонта).

Чтобы понять, как можно сбить цену при покупке квартиры, её нужно внимательно осмотреть. Некоторые дефекты (скрипучие полы, старые рассохшиеся рамы, «убитая» сантехника, перекошенные межкомнатные двери и т.д.) можно оценить в конкретную сумму и требовать соответствующей скидки.

Аргументировать своё требование можно примерно так: – Цена, которую вы просите, вполне адекватная, но только для квартиры, которая не требует ремонта. В вашем случае ремонт требуется основательный (перечисляем элементы ремонта).

Сюда надо еще хорошо вложиться, чтобы можно было спокойно заехать с семьей и жить здесь. Если мы договоримся о скидке на стоимость новых окон, сантехники и косметического ремонта, я готов внести предоплату хоть завтра!

Есть недостатки жилья, которые в конкретную сумму оценить сложнее, но их тоже можно использовать для успешного торга, чтобы убедить Продавца снизить цену на квартиру:

  1. окна, выходящие на шумный проспект или железную дорогу;
  2. неблагоустроенная придомовая территория, забитая до отказа парковка;
  3. первый или последний этаж (если техэтаж сверху отсутствует);
  4. низкие потолки;
  5. неузаконенная перепланировка (сверяем с );
  6. угловая квартира (зимой выше теплопотери, летом повышенный перегрев);
  7. обшарпанный подъезд и страшные лифты;
  8. вид из окна на стену соседнего дома, трубу котельной или площадку с мусорными баками, или все окна на северную сторону;
  9. далеко до ближайшей школы/детского сада (даже если у Покупателя нет детей, Продавцу знать об этом не обязательно).
  10. отсутствие балкона или незастекленная лоджия;

Асоциальные соседи, старые коммуникации, плохая звукоизоляция, слабый напор воды – тоже хорошие поводы поторговаться. Часть аргументов лучше подготовить заранее, например, изучив окружающую обстановку вокруг дома, пообщавшись с жильцами во дворе, поискав техническую информацию о доме в открытых источниках (например, ). Если напрячь фантазию, то можно насобирать достаточно причин для обоснованного торга.

Суть – показать Продавцу, что его квартира не настолько хороша, как он ее себе представлял, а значит и ее цену следует скорректировать.

Главное – не переборщить! Если мы будем придираться к каждой перегоревшей лампочке, то вызовем откровенную антипатию Продавца и о добровольных уступках уже можно не мечтать. При покупке квартиры поводы торговаться могут возникнуть и после ознакомления с документами.

Некоторые правоустанавливающие документы (например, Свидетельство о праве на наследство или свежий Договор кули-продажи) сигнализируют о повышенном риске оспаривания права собственности Продавца. А если его право собственности будет оспорено , то и нашу с ним сделку купли-продажи квартиры признают недействительной. Какие могут быть у Продавца и как их проверять при покупке квартиры – рассказано на соответствующих шагах ИНСТРУКЦИИ по ссылке.

Снизить цену можно и в случае, если квартира продаётся , которое не является препятствием для продажи (например, с невыплаченной ипотекой, или с жильцами-арендаторами). Если как это оформить? – смотри в этой заметке.

Торг уместен: как грамотно и продуктивно торговаться при покупке квартиры

N1.RU о том, как снизить цену при покупке жилья Покупка квартиры — событие волнительное и, что немаловажно, весьма затратное.

Можно ли сэкономить на покупке недвижимости, зная принципы грамотного торга?

Ответ — в материале N1.RU.Ориентировка на местностиНачать, конечно же, следует с подготовки к «операции». Не помешает как следует изучить городской рынок недвижимости, сравнив цены и условия купли-продажи жилья.

Если вам хорошо знаком не только район предполагаемого проживания, но и дом, в котором находится «квартира мечты», — это весомый плюс.

Впрочем, не будет лишним ещё раз прогуляться по району и двору, а также заглянуть в подъезд.

Все нюансы и недочёты, встреченные на пути, обязательно зафиксируйте.Анализ ситуацииСуществует ряд факторов, свидетельствующих, что торг при покупке вполне уместен и даже ожидаем.1.

Завышенная ценаЕсли цена интересующей вас квартиры явно завышена по сравнению с похожими объектами, это может говорить в пользу того, что перед вами продавец, «заложивший» в цену квартиры сумму будущей скидки. Как говорится, на всякий случай.

То есть в процессе торга он пойдёт на уступки и продаст вам жильё «со скидкой».«Многие люди упорно придерживаются мнения, что торговаться стыдно и несолидно, — говорит Людмила Филиппова, практикующий психолог Центра социальной адаптации «Живица». — На это и рассчитывают те, кто заведомо завышают цену на свои товары и услуги.

Хотя цивилизованный торг есть уместное явление во множестве современных экономических процессов. За спрос ведь, как говорится, денег не берут».2. Длительный срок продажиЕсли квартира продаётся довольно давно, скорее всего, хозяев уже утомили бесплодные осмотры их жилья и переговоры с возможными покупателями.

Получить скидку на такой «долгоиграющий» объект куда более реально, нежели на аналогичный, но выставленный на продажу неделю назад.3.

Неуверенность в ценеБывает и так, что человек, продающий жильё, не слишком осведомлён о том, как действовать в этой ситуации, или попросту не владеет актуальной информацией о ценах и прочем.

В этом случае можно сбить цену на квартиру.

Но не стоит действовать слишком агрессивно, ведь никто не продаст вам жильё по слишком низкой цене, каким бы неосведомлённым ни казался вам продавец.4. Ожидание торгаЕсли в объявлении указано, что торг уместен, то было бы в корне неверно не воспользоваться этой ремаркой. Бывает, что продавец ограничен жёсткими временными рамками или какими-то иными обстоятельствами и поэтому заинтересован в быстрой и чёткой продаже.Психологические приёмыПо словам специалистов, есть целый «набор» тонкостей, зная и применяя которые, можно добиться своих целей, в том числе и во время сделок купли-продажи недвижимости.Перечислим основные из них:- не начинайте разговоров о скидке до непосредственного осмотра квартиры.

Если вы ещё не видели объект сделки, а уже выражаете желание приобрести его подешевле, это может привести лишь к негативу со стороны продавца;- не торгуйтесь по телефону или по электронной почте.

Тема скидок довольно деликатна, и поднимать её надо при непосредственном общении с оппонентом;- обладать информацией важно. С человеком, владеющим достоверной информацией, трудно спорить.

Постарайтесь раздобыть как можно больше сведений: когда был капитальный ремонт, не случалось ли коммунальных аварий, как работает управляющая компания и прочее;- не показывайте своей радости слишком явно.

Как бы прекрасна ни была квартира, постарайтесь быть сдержаннее.

В противном случае, продавец вряд ли будет готов вам уступить в цене — ведь за «сбытие мечт» не торгуются;- проявите немного хитрости — заранее познакомьтесь с соседями.

Во-первых, всегда полезно знать, кто обитает по соседству.

Во-вторых, сведения, полученные от словоохотливых бабушек-соседок, могут оказаться очень ценными и заслуживающими бонуса в виде скидки в деле купли-продажи жилья;- используйте фантазию, будьте креативны. Например, осматривая квартиру вдвоём, заранее обговорите свои роли.

Так, в случае, если квартиру продаёт мужчина, больше шансов, что он сделает скидку женщине. Значит, жена должна убеждать мужа купить это жильё, а задача мужа — возражать, аргументируя это завышенной стоимостью. Если продавец квартиры — женщина, роли меняются: отнекивающуюся супругу уговаривает мужчина.Можно попросить друзей или родственников тоже выступить в качестве покупателей.

Они могут позвонить хозяевам и предлагать свою цену — на порядок ниже вашей. На этом фоне ваше предложение явно будет самым выгодным.Конечно, применяя такие методы, главное – не переигрывать и соблюдать меру.Объективные факторыИспользуя знания о психологической стороне процесса купли-продажи, не стоит забывать и об объективных критериях.

Именно они зачастую играют решающую роль в ценообразовании.1. Недостатки жильяИх стоит обозначить как можно подробнее.

Сомнительная перепланировка, претензии к инфраструктуре, плохая звукоизоляция — перечислите всё то, что, по вашему мнению, заслуживает компенсации со стороны продавца.«Редко бывает такое, что продаваемый объект на сто процентов соответствует требованиям и пожеланиям покупателя, — комментирует частный консультант по вопросам недвижимости Дмитрий Власов. — Поэтому обозначить то, что вызывает у вас сомнения, — абсолютно нормальная практика, особенно в процессе торга».2. ОбремененияЧем более «проблемным» является объект, тем меньше желающих его приобрести и тем меньше оснований у продавца не уступать в цене.

Но оцените и возможные риски — стоит ли игра свеч?3. Другие вариантыЕсли у вас на примете есть другое продающееся жильё — это может побудить продавца вступить в переговоры о цене.

Здоровая конкуренция — залог успешной торговли.4.

Сроки оформленияНе тяните с заключением договора.«Первичное оформление сделки — важный шаг, поэтому начинайте процесс сразу по достижении договорённости с продающей стороной, — советует юрист Георгий Мшедлишвили.

— Помните, что в договоре необходимо чётко прописать такие пункты, как окончательная стоимость объекта, сумма задатка, сроки подготовки бумаг и освобождения площади бывшими жильцами, а также размер штрафа в случае несоблюдения условий сделки».

Основные ошибки при торге

Собственники иногда не просто отказывают в скидке, но и вообще передумывают продавать квартиру конкретному покупателю — например, потому что он хочет сбросить стоимость по субъективным причинам или придирается к мелочам. Это неправильно.Вот чего не надо делать при торге, если вы покупатель.Критиковать обои, мебель и декор.

Обои можно переклеить, их цвет не влияет на цену квартиры. Мебель и декор продавец заберет с собой или подарит покупателю — они тоже не играют роли. Все это — изменяемые факторы, которые важны при аренде квартиры. При продаже стоит обращать внимание на то, что изменить невозможно, например метраж и расположение дома.Ссылаться на негативную энергетику.

При продаже стоит обращать внимание на то, что изменить невозможно, например метраж и расположение дома.Ссылаться на негативную энергетику.

Отрицательная или положительная энергетика в квартире — вопрос субъективный, и доказать продавцу уровень негатива довольно сложно.

По своему опыту могу сказать, что продавцов пугают такие разговоры и покупатели.Пренебрежительно относиться к квартире и собственнику.

Была у меня клиентка, которая на просмотре комнаты выдала фразу: «И вы за эту берлогу денег хотите?» На этом просмотр закончился.Уговаривать сбросить цену. Если на вопрос, готов ли продавец торговаться, покупатель получил отказ и аргументов для снижения цены у него нет, не стоит уговаривать.

Многодетная семья без кормильца, увольнение и другие тяжелые обстоятельства, может, и вызовут у продавца жалость, но не заставят терять деньги. Тем более опытные продавцы знают, что на жалость часто давят мошенники.Чтобы получить скидку на квартиру, не допускайте этих ошибок. Вместо этого обратите внимание на недостатки квартиры, которые реально могут сбить ее стоимость.

Закрепляем условия в договоре

Тот факт, что собственник согласился уступить определенную сумму, вовсе не является гарантией проведения сделки.

Владелец квартиры может передумать в любой момент, начиная от времени ухода потенциального покупателя, который убедил его сделать скидку, до времени, которое определено для подписания договора. Он может подумать, тщательно взвесить все за и против, позвонить знакомому риелтору, поговорить с женой или родственниками, а затем отказаться от сделки.

Нужно учесть, что если такой отказ будет иметь место, то это будет уже окончательный отказ, продолжения переговоров, скорее, всего, не последует. Владелец квартиры будет опасаться вести дела с человеком, который едва не уговорил его на невыгодную сделку.Фактически, человека нельзя обязать продать квартиру только на том основании, что была достигнута договоренность.

Собственник может отказаться от продажи вплоть до того, момента, пока квартира не будет перерегистрирована на покупателя.Более того, даже после этого собственник может обратиться в суд с просьбой признать договор купли-продажи недействительным. Однако есть способ повлиять на решение владельца квартиры. Все условия должны быть зафиксированы на бумаге, необходимо закрепить успех заключением договора купли-продажи и распиской о получении аванса.

При этом желательно, чтобы все документы были проверены опытным риелтором или юристом.В договоре должно быть прописано следующее: -​Окончательная цена квартиры; — Ответственность сторон при отказе от сделки; — Срок, к которому собственник должен освободить жилье; — Срок оформления документов; — Сумма задатка и способ его передачи. Необходимо также определить вид обеспечительного платежа, который может иметь вид аванса или задатка.

Это на самом деле не синонимы, а совершенно разные понятия, аванс является предоплатой при расчете за квартиру, и не выполняет обеспечительной функции. То есть, если договор подписан и внесен аванс, но после этого собственник передумал продавать, то сумма аванса просто возвращается. Если же речь идет о задатке (который в договоре также прописан как задаток), то при отказе продавца от сделки он обязан выплатить несостоявшемуся покупателю переданную ему сумму в двойном размере.

Другими словами, покупатель заинтересован в том, чтобы подписать договор и внести по этому договору большую сумму задатка. В этом случае возврат задатка в двойном размере будет крайне невыгодным для продавца, что повысит вероятность заключения сделки.

Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке?

Анонимный вопрос · 29 июн 2018 · 6,0 K6ИнтересноЕщё · 1,6 KПрофессиональные услуги риэлтора. Отвечаю на вопросы на своем форуме � · При покупке жилья, особенно на вторичном рынке, каждый покупатель хочет получить скидку, но мало кто знает как правильно ее заполучить. Чтобы получить существенную выгоду, необходимо заранее изучить все подходящие вам варианты, и совершить прогулку в эти районы, с целью изучения некоторых недостатков, при помощи которых вы сможете снизить цену недвижимости в будущем.

Также скидку можно заполучить и в том случае, если собственник продает объект дороже аналогичных вариантов и если объявление о продаже висит уже давно. Когда владелец не уверен в ценовой политике жилья, покупатель сможет использовать эту ситуацию в свою пользу и купить квартиру по низкой стоимости, но главное не перестараться, иначе собственник засомневается и вовсе передумает продавать жилье. Если в объявлении указано, что продажа срочная и торг возможен – то обязательно нужно воспользоваться такой возможностью.

Главной психологической уловкой считается только личная встреча, при которой покупатель сможет надавить на продавца при помощи недостатков продаваемого объекта. Также при встрече не показывайте излишней радости, иначе владелец поймет что вы измучены поисками и приобретете квартиру по его цене.

Также сэкономить вам поможет раздобытая заранее информация, например, от соседей, они- то точно знают обо всех недочетах.

При осмотре помещения не делайте слишком много комплиментов квартире, а то хозяин может подумать что вам все нравится, и тогда скинуть цену будет сложно.С уважением, риэлтор Бросалин Артем Алексеевич!132 · 3,7 KАртём Алексеевич, спасибо Вам.

Своей статьёй повысили мою компетентность по данному вопросу. Благодарна Вам, спасибо. .ОтветитьКомментировать ответ.Вы знаете ответ на этот вопрос?Поделитесь своим опытом и знаниямиЧитайте также · 1,6 KПрофессиональные услуги риэлтора. Отвечаю на вопросы на своем форуме � · Что нужно знать при продаже квартиры вы можете узнать в моей статье: Продавцу необходимо не только найти адекватного и платежеспособного покупателя, но и самому не забывать о том, что нужно соблюдать все формальности.

Владелец должен понимать, что квартира с приличным ремонтом и отлажено работающими системами больше понравится потенциальным хозяевам. Так же, на продаваемом объекте, по возможности, не должно быть личных вещей и даже мебели. Так же, интересующихся лиц будет касаться и документальная составляющая сделки, у квартиры должна быть чистая история.

То есть, все документы должны быть в порядке, не должно присутствовать каких-либо задолженностей. Точную стоимость жилья определить невозможно, и вам нужно будет приготовиться к тому, что будут торговаться.

Именно поэтому для себя необходимо определить тот минимальный рубеж, за который можно отдать квартиру.

С уважением, риэлтор Бросалин Артем Алексеевич!189 · 13,1 K · 243Обучение Фэн-Шуй, Ба-Цзы, Най-Инь, Цигун и чайной церемонии. Консультации с. · ОтвечаетДобрый день!Новостойка лучше и дело ни только в деньгах.

В квартире остается энергетика прежних жильцов. Все ссоры, переживания, болезни, стрессы оседают в пространстве.

Чем больше лет дому, тем больше энергетической грязи накопилось.

Особенно тяжко, когда жили тяжелобольные, психически нездоровые, конфликтные люди и в квартире происходили негативные события. Эта чужая энергия осблабляет и блокирую энергию новых хозяев. Поэтому покупать квартиру в старом фонде есть смысмл только, елси у нее очень хороший Фэн-Шуй, который компенсирует этот минус.Рекомендую статью 11 · 250 · 1,6 KПрофессиональные услуги риэлтора.

Поэтому покупать квартиру в старом фонде есть смысмл только, елси у нее очень хороший Фэн-Шуй, который компенсирует этот минус.Рекомендую статью 11 · 250 · 1,6 KПрофессиональные услуги риэлтора. Отвечаю на вопросы на своем форуме � · Чтобы быстро продать имеющуюся недвижимость, необходимо тщательно подготовить все документы и сам объект. Если вы занимаетесь продажей самостоятельно, нужно понимать, что на это понадобится больше времени, нежели этим процессом будет заниматься риэлтор.

Но, прежде чем вплотную заниматься сделкой, необходимо собрать все документы на недвижимость.

Затем потребуется провести предпродажную подготовку – тщательно убраться, и даже если понадобится, провести косметический ремонт. После этого необходимо определить оптимальную сумму, за которую вы готовы продать жилье.

Но перед этим нужно изучить аналогичные объявления о продаже, чтобы указать адекватную сумму. Далее следует написать грамотное и красивое объявление на различных интернет – площадках, на которых продают жилье.

К тому же, не забудьте добавить симпатичные фотографии комнат, без личных вещей и при дневном свете. Сам текст объявления должен быть составлен без ошибок и содержать только полезную информацию – технические данные, наличие инфраструктуры, количество комнат и общая квадратура. Главное разместить текст и обязательно указать цену, так как без суммы вряд ли появится спрос.

Чтобы быстрее продать недвижимость, не стоит игнорировать потенциальных покупателей, и как можно чаще проводите просмотры. Подробнее в моей статье: С уважением, риэлтор Бросалин Артем Алексеевич!

204 · 6,8 K · 91Оказываю услуги участникам рынка недвижимости. Никаких индивидуальных подходов. · Отвечает⠀Риэлтору платит та сторона, интересы которой он представляет.⠀Если продавец просит риэлтора продать, очевидно, что услуги предоставляются ему, а не покупателю; это справедливо и в обратном направлении.

К сожалению, не все участники рынка недвижимости понимают содержание предоставляемых риэлторами услуг.⠀Надеюсь мой ответ повысит чью-нибудь грамотность в вопросах работы риэлторов и убережёт от необдуманного выбора своего представителя.⠀⠀По моей практике продать значительно сложнее, чем купить.

Это обосновано всеобъемлющим развитием технологий, облегчающих поиск и выбор товаров; и, в тоже время, усложняющих позиционирование и требующих изучения и использования значительного количества дополнительных механик для размещения собственного товара.⠀Но и купить зачастую не так просто, как кажется. Однако, это проявляется через значительный промежуток времени после покупки. Такое явление обосновано легкомысленным подходом многих покупателей и слишком большим количеством товарных площадок, зачастую не позволяющих найти и сухо проанализировать все существующие предложения.⠀⠀Давайте же рассмотрим подробнее услугу риэлтора для каждой из сторон…⠀⠀⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀Работа риэлтора на продавца.

Логика.⠀⠀Важно понимать, что когда интересы продавца представляют сразу несколько риэлторов, или риэлтор, рекламирующий объект, просит оплатить его услуги покупателю, то с этой продажей не всё в порядке; с точки зрения здравого смысла.⠀⠀Бывают случаи, когда риэлтор заключает договор на продажу с собственником, по условиям которого комиссию ему оплачивать будет покупатель. Получается, что покупатель видит условную цену и идёт смотреть объект с надеждой на «поторговаться» … Всё бы ничего, но некоторые кадры умудряются при этом отстаивать интересы собственника; стороны, которая не оплачивает услуги… и цена для покупателя внезапно растёт из-за комиссии такого «риэлтора».⠀Конечно, я понимаю, что единственный навык таких «риэлторов» – это убеждать собственника и покупателя, что так заведено. Но мне не ясно почему здравый смысл многих собственников не трубит при этом тревогу.

Ведь такой «риэлтор» действительно может воспрепятствовать сделке и отказать покупателю из-за того, что тот отказывается оплачивать услуги, в которых не нуждается.

При этом для собственника будет озвучена иная версия событий.

Об услугах по юридическим сопровождениям, гарантиям и безопасности, читайте в конце моего ответа.⠀Уважаемые собственники, задавайте себе вопрос: действительно ли описанный выше «риэлтор» обладает навыками, позволяющими эффективно продавать?⠀⠀Ещё одна ситуация:⠀Некоторые собственники и, о ужас, риэлторы считают, что продажа будет быстрее, из-за нескольких одинаковых объявлений на одинаковых досках.⠀Все «риэлторы», согласившиеся участвовать в такого рода продаже, по умолчанию обладают теми же навыками, что и собственник. И не будут, даже не могут, серьёзно вкладывать усилия и деньги в продажу квартиры.⠀На этот счёт можно чуть-чуть более подробно почитать в конце моего ответа на вопрос в Яндекс.Знатоках: ⠀«»⠀Правда, это уже совсем другая история.⠀⠀Давайте разберёмся, что же такое – эффективная продажа при защите интересов собственника:⠀⠀1. Если риэлтор представляет интересы собственника, то, логично, что перед этим он провёл исследование рынка на соответствие ценового предложения рыночной реальности; что при правильном подходе займёт несколько дней.

Ведь важно не только не завысить цену, но и не продешевить.⠀Понимание риэлтором ценообразования в голове каждого конкретного покупателя позволяет эффективно управлять, собранными в ходе исследования, данными и продавать качественно, а не абы как.⠀Читайте статью об эффективном управлении данными и о пяти способах оценки для продажи на моём сайте в статье: «».⠀⠀2. Риэлтор готовит продающее объявление для максимизации эффективного времени презентации квартиры при личном визите покупателя. На подготовку такого объявления уходит 3-5 часов.⠀О том, как написать по-настоящему продающее объявление, какие объявления бывают в принципе и для чего они нужны, читайте в моей статье:⠀«».⠀⠀3.

Риэлтор размещает объявления. Звучит просто, если не знать количества и особенностей инструментов, подходящих для продажи недвижимости.

Если я дам здесь исчерпывающее описание каждому подходящему для продажи инструменту, то вы никогда не дочитаете до описания работы риэлтора на покупателя. Поэтому:⠀Об особенностях объявлений читайте в статье:⠀«».⠀⠀4.

Риэлтор проводит эффективные показы и переговоры с покупателями и лицами, представляющими интересы покупателей. Не молчаливые.⠀О том, как подготовить квартиру перед показом и эффективно презентовать её покупателю, читайте в статье:«».⠀⠀Очевидно, что при таком подходе, риэлтор не возьмётся утверждать, что после подписания договора на услуги с собственником, услуги оплатит покупатель.

Так же этот риэлтор не станет работать по предложению собственника: «Кто успеет продать, тому и заплачу».⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀Работа риэлтора при защите интересов покупателя: ⠀Нужно понимать, для чего нанимать риэлтора при покупке. У меня есть два значимых пункта:⠀⠀1.

Риэлтор нужен для покупки той квартиры, которую покупатель действительно хочет.⠀Звучит мокро и просто, пока не углубиться в задачу.⠀Что же такое квартира, которую покупатель действительно хочет?⠀Чтобы в этом разобраться, нужно понять, какие свойства для вас важны. Первое, что приходит в голову: этаж, площадь, материал дома…; если подумать, то можно придумать ещё 5-10 важных свойств; а получится ли их запомнить.

Наверное, придётся записать.⠀⠀Распространена ситуация, когда значимые свойства обнаруживаются уже после покупки недвижимости. За свою практику я обнаружил, что многие покупатели не знают, как много есть критериев, по которым можно выбирать себе квартиру; это часто приводит покупателей к несвоевременным решениям и нежелательным последствиям.⠀Для своих клиентов я разработал замечательную таблицу с 96-ю распространёнными характеристиками, значащими больше, если их учитывать во время поиска недвижимости.⠀Для того, чтобы упростить себе поиск недвижимости, я предлагаю вам «бесплатно» скачать эту таблицу в версии для печати с моего сайта. Всё, что я прошу взамен – это знакомство.⠀Таблица в формате .pdf находится на этой странице в форме захвата:«»⠀⠀2.

Риэлтор нужен для проведения профессиональных переговоров.⠀Грамотный риэлтор способен снизить запрашиваемую продавцом цену на несколько процентов, оперируя существующими характеристиками и ценовой ситуацией в сегменте рассматриваемого объекта.⠀ � Неопределённость в процентах обоснована ценами, установленными продавцами.⠀ Следует понимать, что цена недвижимости, завышенная на 10-20% от рыночных условий, при аргументированном подходе может и должна быть скорректирована.⠀ Однако, когда цена соответствует рыночным реалиям, то даже самому опытному риэлтору часто не за что зацепиться, это при условии, конечно, что продавца представляет такой же подкованный риэлтор или сам продавец умеет обосновывать цену и вести переговоры.⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀Анализируя всё вышенаписанное.⠀Всему можно научиться. И продавать и управлять самолётом.⠀Если обладать высокими аналитическими и коммуникативными навыками, то покупка, как и обоснование своей позиции о сумме и разумности ведения дел собственнику; а также риэлтору, требующему деньги за то, что постоял рядом, не вызовут проблем.⠀В продаже, как вы могли заметить, требуются дополнительные навыки в сфере копирайтинга (написания текстов); знания механик работы сайтов, носителей информации и систем поисковой рекламы.

О том, как работает современная реклама, можно прочитать в статье:«»⠀⠀Надеюсь, что я смог понятно рассказать, как должен уметь работать риэлтор на собственника или покупателя.⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀В заключение:⠀Как получить близкую к 100% гарантию надёжности сделки:⠀⠀Передача денег:⠀Тайна о проведении сделки; охраняемые офисы юридических и нотариальных агентств; охраняемое банковское помещение; аккредитивный счёт; аренда ячейки банка.⠀Проверить подлинность купюр поможет профессиональное банковское оборудование.⠀⠀Юридическое оформление:⠀Застрахованные юридические и нотариальные агентства; а также юридические агентства, защищённые страховкой банка.⠀Договор задатка и договор основной, лучше подписывать в присутствии застрахованных нотариуса или юриста, чтобы повысить надёжность сделки на протяжении всего срока использования купленной недвижимости.⠀Не забывайте, что деятельность по отношению к вам юридических организаций защищена только в случае наличия действующего в период сделки договора с такой организацией.⠀⠀⠀И помните:⠀Риэлтор продаёт.⠀Юрист или нотариус оформляют.⠀Уместно уточнить, что я вещаю со своей «колокольни» и многие риэлторы не согласятся со мной.⠀⠀⠀PS. Профессия риэлтор – не то, чтобы сложна, сколько не такая, какой ее видят многие люди.⠀⠀⠀Чтобы связаться с автором удобным для вас способом, воспользуйтесь его визиткой:⠀⠀⠀⠀3817 · 27,9 K · 181Юрист по страхованию, кредитам, наследству, недвижимости, ЖКХ.День добрый.

Ответ подготовлен юрисконсультом, если после прочтения ответа остатуться вопросы то телефон указан на сайте.Первое, что необходимо сделать при покупки любого недвижимого имущества, запросить информацию из ЕГРП (ЕГРН) из Управления Федеральной службы по государственной регистрации, кадастра и картографии.

Для этого необходимо, точно знать адрес объекта недвижимости, оплатить гос. пошлину в пределах 500 руб. стоит данная услуга.

Заказать выписку можно влюбом МФЦ Вашего насленного пункта.

Не стоит орентироваться в этом деле на агенство недвижимости и заказать самостоятельно свежую.Что дает данный документ:1) Текущего собственника недвижимого имущества (если к примеру продает одно лицо и уверяет Вас, что именно оно является сосбтвенником, а в выписке указано другое, и унего нет нотариальной доверенности на продажу данного объекта недвижимости, то это ОЧЕНЬ СТРАННО).2) Технические харарктиеристики нежвижиомсти особенно, если это касается площади к примеру квартиры. Продавец говорит, что в квартире одна площадъ, а в выписке другая и разница существенная, то ДАНННЫЙ ФАКТ ТОЖЕ ВЫГЛЯДИТ СТРАННО.3) Ограничение и обременения недвижимости если в выписке указано, что ограничений и обременений не зарегестрировано, то все нормально.

А ВОТ ЕСЛИ в данном разделе указано, что недвижимости в залоге, или под арестом у приставов, стоит отказаться от покупки.

Бонус- не забывайте проверять оплату квитанций коммунальных платежей и взносов на капитальный ремонт, а также по базам судебного делопроизводства осбенно арбитражного производства, а то может оказаться, что продавец банкротом собиратеся стать, В этом случае финансовый управляющий может оспорить сделку и покупатель не увидет квартиру и деньги придется возращать чарез суд!105 · 6,3 K · 295.С точки зрения качества землю лучше всего покупать во 2 половине весны, когда сойдёт снег (речь про среднюю полосу), но растительность не такая буйная.

Будет виден рельеф и все ландшафтные недочёты участка. К тому же, есть возможность пообщаться с соседями, открывающими сезон.

Также остаётся время на то, чтобы начать строительство. Но и цены, надо понимать, в этот период будут в среднем выше. Тем не менее, вполне допустимо совершать покупку и межсезонье, и даже зимой.

В этот период цены наиболее лояльны и есть хорошая возможность для торга. Но под покровом снега не увидеть всех деталей, иногда даже не видно границ.

Идеальным будет присмотреть участок по весне, а вернуться к приобретению в начале следующего года. Если не уйдёт раньше. Касаемо поторговаться, то можно уточнить цены на соседние земли, и исходить из них. Ну и сейчас больше рынок покупателя, потому при живых деньгах и желании можно скинуть до 10% сходу при том, что-цена в рынке.4 · 6,4 K · 545Специалист по Недвижимости, Риелтор.Есть два варианта продажи: свободная — это когда вы забираете деньги и альтернативная — это когда вы продаёте и сразу покупаете.Если ваша цель продать и купить, то торопиться смысла нет, цены на квартиры падают повсеместно, а вот если вы хотите денежную выгоду, то надо это делать сейчас, при этом быстро, в сентябре стабильно высокий спрос на квартиры, так как люди возвращаются из отпусков и родители покупают жильё студентам — хороший шанс продать дороже.

Что касается прогноза, то недвижимость падает в цене и будет падать, и, хотя правительство и рекламщики повсюду кричат «покупайте сейчас!

Скоро подорожает!», это все весьма и весьма неправдоподобно.

Сейчас объясню почему, ведь голословно утверждать может любой, верно? Во-первых в стране правит бал кризис: слабый рубль, низкие цены на нефть, хроническая нехватка(растратра?) бюджета, низкие зп, сокращение гос.

служащих и т .д. К чему нас это ведёт? К нехватке денег у покупателей и падению спроса. У людей просто нет денег чтобы покупать дороже, они могут только дешевле и смогут покупать, только если цены будут падать.

Во-вторых огромное количество новостроек и их будет только больше.

Строительный бизнес, один из самых выгодных, особенно в Москве и ближнем Подмосковье, постоянно растёт, так что сейчас рынок перенасыщен предложением, при весьма низком спросе.

Но цена на новостройки не может быть ниже себестоимости плюс 30-40% наценки, застройщикам это невыгодно, а вот вторичка к этому не привязана и может падать сколько угодно.

В-третьих, но это касается только Москвы, в столице всегда были нереалистично завышенные цены, так что нынешний спад весьма закономерен. Подводя итоги скажу следующее: цены будут падать ещё долго, а продавать или нет, решать вам, ведь все зависит от лично вашей ситуации.4 · 4,4 K · 1,6 KПрофессиональные услуги риэлтора.

Отвечаю на вопросы на своем форуме � · В том случае, если вы решили заняться покупкой квартиры самостоятельно, стоит понять, что для этого понадобится много времени и сил.

Для того чтобы приобрести недвижимость, сначала нужно найти оптимальный вариант. Для этого необходимо зайти на популярные интернет площадки по продаже недвижимости. Именно там можно узнать много информации об объекте и посмотреть фотографии.

Если вас интересует жиле в новостройке, то в этом случае нужно обратиться к застройщикам, которые внушают доверие. К тому же, необходимо подобрать компанию, которая строит дома в нужном вам районе.

После того, как несколько вариантов подобраны, необходимо познакомиться с квартирами.

Если это вторичное жилье, то нужно позвонить собственнику и уточнить по телефону некоторые ключевые моменты и договориться о просмотре квартиры лично. Если квартира новая, то, как правило, вас запишут на просмотр, который будет проходить в виде экскурсии. Прежде чем изучать квартиру, рекомендуется провести осмотр подъезда.

Иногда это помогает сделать вывод о жильцах и об объектах.

По состоянию общего помещения можно понять, как к нему относятся соседи и управляющая компания.

При входе в квартиру обратите внимание на плинтуса, потолки и стены.

Именно на этих поверхностях может образовать плесень. Далее необходимо сделать осмотр сантехники, а именно посмотреть, в каком состоянии находят трубы.

Также нужно обратить внимание на запах, и если он не естественный, то есть в квартире присутствует запах освежителя, это говорит о том, что хозяин хотел замаскировать что – то.

Рекомендуется проводить осмотр помещения днем, так можно подробнее изучить все детали.После просмотре квартиры можно переходить к стадии переговоров. Если вы заметили какие – то недочеты, их можно использовать в качестве инструмента, который позволит вам сэкономить, а продавца обяжет сделать скидку. Затем необходимо передать продавцу первый взнос.

Но является некой гарантией для обеих сторон. При его передаче необходимо заключить договор, в котором будет указана сумма и условия.

Чтобы проверить юридическую чистоту квартиры и документы, можно обратиться к юристам или риэлтору-юристу. Эта процедура не будет стоить огромных денег, но зато вы будете спокойны. После всех процессов необходимо заключить куплю — продажу и оформить право собственности.

А если вы все таки надумали купить через риэлтора советую прочитать статью: С уважением, риэлтор Бросалин Артем Алексеевич!126 · 6,8 K · 531Практикующий риэлтор в Петербурге: https://sergej-slusar.ru/

  • Финансовая безграмотность продавца: некоторые думают, что им тоже много лет частями будут платить деньги. Убедить их обратном чаще всего можно (мне прниходилось, и успешно), но для этого надо разговаривать, а в объявлении же написано: «Не ипотека!» Иногда бывают псиологические причины: очень уж пугает многих (некоторые СМИ постарались) само слово ипотека (мне приходилось преодолевать, успешно). Редко, но бывает.
  • Хлопотно и удлинняется срок самого процесса продажи: узаконить перепланировку, допустим, можно, но это неделя минимум плюс небольшая денюжка; банк проверяет всё тоже неделю, если не больше. Если нет вариантов (а продать сейчас труднее, чем купить), то подойдёт и с ипотекой, и с маткапиталом, и с госсубсидией. А если потенциальных покупателей два и вторй с «прямыми деньгами», то продавец и/или его риэлтор выберут второго.
  • Банк может в последний день перед подписанием договоров без объяснения причин отменить покупателю «одобрение ипотеки», или изменить в меньшую сторону одобренную сумму, или изменить обязательный размер первого взноса, или изменить процентную ставку. И покупатель сам вынужден будет отказаться от покупки. Редко, но бывает.
  • Не любая квартира пододит под ипотеку. А). Неузаконенная перепланировка может стать непреодолимым препятствием. Б). Банк, сам или с участием оценочной компании, будет квартиру оценивать: может не одобрить (редко, но бывает) согласованную между продавцом и покупателем цену.

4 · 214 · -2Агент, но не 007 azbukamsc.ruУникальные ситуациичаще всего, но в основном это подход такой:

  1. Составление плана продажи и выбрать тип продажи.

    Формируется портрет потенциального покупателя. Блин а как без плана то продавать ?

    То есть мероприятия которые будут способствовать звонкам-просмотрам. Хотя бы их должно быть 20-25 пунктов.

    Хотя бы. Больше мероприятий сделать — больше покупателей узнает об объекте. И тогда нет риска что продешевили, так как все квалифицированные покупатели пришли и увидели объект.

  2. Глубинное интервью с владельцев (по вопросам — зачем/для чего/причина/цель продажи и прочие неудобные вопросы)

Далее.

  1. Делается предпродажная подготовка.

    Есть вообще перечень из 20ти пунктов — чтобы обезличить и упаковать квартиру должным образом. К примеру, убирется религиозные предметы, животных и их акссесуары, моются окна и т.д.

  2. И вот только теперь делается фото / видео / 3D-Тур / продающие тексты и конверсионные заголовки пишутся.

Комментарий: Это раньше выстави объект на авито и все, дело в шляпе, сейчас чтобы продать — думать надо и подходить с точки зрения маркетинга, агрессивного маркетинга!

эффективного маркетинга! Который будет и в интернете и локально на территории. Да и большинство агентов заблюждаются — думаю что они юристы, или сборщики справок каких-то там.! Не, юрист — это юрист, а задача профессионального агента по недвижимости — продать по максимальной цене!

А иначе нафиг он нужен?

  1. ЗАРАНЕЕ документы подготовить егрн / отсутсвие задолженостей и прочее. У покупателей сразу снимется ряд вопросов.
  2. Есть разные методы показа с владельцем и без. Лучше конечно без! Так как в основном покупатели незамысловато применяют простой навык торга это указывание на недостатки. А торг, это стресс для владельца!
  3. Подготовились / Запустились. И запустили не на циан / авито, а на 100 сайтах! Сказали не только соседу, а раздали листовки сами или наняли хотя бы 500 (лучше 1000).
  4. ЕСТЬ КОНЕЧНО НЕСКОЛЬКО МЕТОДОВ ПРОДАЖИ, ЗДЕСЬ КОПАТЬ И РАЗБИРАТЬСЯ НУЖНО КАКОЙ ПОДХОДИТ В ЧАСТНОМ СЛУЧАЕ.
  5. И еще, никогда не показывать объект только 1 покупателю. Минимум 2.
  6. А там дело техники, внесение аванса, договора. Это вон юрист справится. ВСЕ ПРОВЕРКИ, ПОЖАЛУЙСТА ЗА СЧЕТ ПОКУПАТЕЛЯ.
  7. Звонки принимая, записывать лучше! Если вы уж сами взялись, к примеру. Тупо в телефон (Покупатель1, Покупатель 2 и т.д.)

В общих чертах ) а так это на несколько часов рассказ, с миллоном нюансов и особенностей. Всем Мир )73 · 5,2 KСпроситьВойтиМеню

Вторичный рынок

Продавая квартиру на вторичном рынке, собственник часто совершает типичную ошибку: «Я только начал продавать и никуда не спешу». В противовес этому опытный риелтор знает и применяет Правило первого покупателя:

«Если Вы отказываете в скидке первому покупателю, то продажа квартиры затянется на неопределенный срок»

.

Почему так? Именно первый покупатель в большинстве случаев называет правильную цену и сумма требуемого им торга оптимальна.

Покупатель знает актуальный рынок гораздо лучше продавца. Он уже просмотрел 10-20, а может и больше аналогичных квартир, знает плюсы и минусы всех квартир в данном сегменте рынка, отслеживает все новые появляющиеся варианты.Риелторы знают, что 80% сделок совершается в нижнем диапазоне выставленных на продажу квартир.

Квартиры, реальная цена которых завышена более чем на 10%, даже не попадают в достойные к просмотру.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+