Как я заработал 300к руб на головоломках?

Остановитесь, пока это не убило вас и ваши деньги.
10 часов назад
Остановитесь, пока это не убило вас и ваши деньги.
6 часов назад

Как я заработал 300к рублей на пазлах?

С уважением друг, сегодня я подготовил для вас кейс с заработком до 300к рублей на пазлах. Я не буду медлить, начнем немедленно. Это может сделать даже школьник.

Автор статьи Влад. Товарами занимается более 4 лет, за это время перепробовал множество разных ниш, от сезонных (искусственные елки, тюльпаны) до вполне специфических (охотничьи ножи ручной работы и деревянные блокноты). Последнее дало ему большой опыт и изощренность, так как он производил эти товары с нуля.

Сразу скажу, что идея этих головоломок не моя. Она появилась задолго до моего рождения, еще в СССР, и изначально это была головоломка для детей 3-7 лет. Возможно, кто-то из вас слышал о Никитинском сквере.

Так лет 8 назад об этой идее вспомнили и превратили в нечто адаптированное для массового рынка — головоломку.

Этот товар я впервые увидела на новогодней ярмарке, когда еще имела дело с деревянными блокнотами.

Слева стол-головоломка, справа мой стол 🙂

Поэтому я взял эту успешную идею и сделал ее для себя, добавив то, чего, по моему мнению, не хватало в этом продукте. После 3 месяцев напряженной работы был создан IQ Test.

Кратко, что такое IQ Test.

Сейчас я разработал свои макеты головоломок и они готовятся к свету в Новый год.

Это головоломка, состоящая всего из 4-10 элементов, из которых нужно собрать определенную фигурку, изображенную на упаковке.

Вот первый секрет, почему эти головоломки стали популярными. Они выглядят возмутительно прямыми! Возможно, вам будет трудно понять, что собрать квадрат из четырех частей может быть непросто. Но когда я пытаюсь…

Довольный клиент не смог поставить букву «Т» 🙂

И еще есть второй секрет!

Эти головоломки играют на человеческом Эго! Да, действительно, они кажутся ОЧЕНЬ простыми, и, попробовав, не можешь понять, почему у него не получается. Вызывает положительные эмоции, смех и недоумение, а следовательно, увлекает человека на 30, 40, 50, а иногда и 60 минут и «заставляет» решать головоломку!

Как вы уже догадались из вышеперечисленных преимуществ, основными каналами продаж являются: торговые центры, ярмарки, фестивали и т. д. Итак, оффлайн.

И вот мы подошли к третьему секрету. Редко встречающийся в ритейле инструмент — лид-магнит.

Как это работает в случае пазлов?

Я хотел бы сказать, что это просто святой Грааль для розничной торговли! Кто в индустрии, тот поймет — когда ты сидишь на точке с товаром, а люди просто проходят мимо, это очень угнетает. Вы не можете повлиять на ситуацию, люди просто проходят мимо и вам нечем их заинтересовать и позвать на свой продукт. Вы продаете на ярмарке сумки ручной работы, люди просто проходят мимо, и вы не говорите им:

Что и говорить, место продажи и товар в целом выглядят для человека непривычно, не в том смысле, что он уникален, а просто неизвестен. А все неизведанное и новое вызывает интерес по умолчанию (Проверено)

У вас на столе разложены четыре или пять простейших головоломок. Проходит человек, видит странный и незнакомый предмет, интересуется.

Это может продолжаться (не тот случай, когда кто-то идет один), но он качает головой в сторону прилавка, пытаясь понять, что это за чертовщина! И тут продавец говорит:

У мужика нет шансов, идет спрашивать «Что это?», а после ответа продавца пытается собрать пазл. Потом он узнает мои любимые первый и второй секреты.

ЦИФРЫ

Теперь перейдем к тому, что более интересно и всеми любимо.

В первый месяц работы, конечно, было допущено много ошибок. К тому же был июнь — не лучший период для данного конкретного продукта.

За 10 рабочих дней я работал на 4-х разных ярмарках, самая длинная из которых ушла в ноль (полный провал по целевой группе, да и ярмарки в основном были дерьмовые), но остальные 2-х дневные ярмарки дали почти 35к нетто.

Да, такое бывает, поэтому правильный выбор помещения — это 50-60% вашего успеха.

Наша первая выставка в Artplay St.

Итак, в первый месяц нам удалось заработать 70 000 рублей всего за 10 рабочих дней.

Всего было продано за 135 000 рублей. К сожалению, из-за того, что один рынок оказался нулевым, мы заработали меньше, чем могли бы. Средняя арендная плата составила 2500 руб./сутки. В то время я не нанимал продавцов, работал сам.

Опыт показывает, что средняя розничная цена составляла 260-265 руб. Если, конечно, продавец не облажается и не даст скидки направо и налево.

У нас есть партнеры, чистая прибыль с 1 пазла 170-200 руб.

В день продавалось 50-100 головоломок.

Конечно, все очень индивидуально и очень сильно зависит от места проката и навыков продавца. Я даю средние цифры.

Как нетрудно догадаться, хорошие заработки здесь обеспечиваются масштабированием, увеличением количества и качества точек, прокачкой продавцов.

Сколько нужно денег для входа в нишу?

Через 2-4 месяца можно начать зарабатывать на этой теме 300к+рублей.

Вы можете начать с малого, чтобы протестировать продукт.

Он собрал несколько человек. Взрослые дяди с детьми собирают пазлы из 4-х частей 🙂

Остановитесь, пока это не убило вас и ваши деньги.
10 часов назад
Густые и красивые волосы — это реально!
6 часов назад

Найдите ближайший к ярмарке пункт проката, скажем ручной работы. Аренда там в районе 2500-3000 рублей в сутки, а сам рынок обычно длится 2 дня.

Тогда вам понадобится выставочное оборудование: полки для пазлов и планшеты для сбора пазлов. У меня набор из 4 полок и 5 тарелок, стоил 3500 руб.

Идем дальше, закупаем товары. Исходя из того, что мы тестируем и работаем всего за 2 дня, нам нужно 200 штук. Вместимость 4 этажа, около 150 пазлов, остальное будет складом товаров с которого вы будете продавать. Стоимость партии из 200 штук 20 000 рублей. При большем объеме цена значительно падает.

Помимо наборов по 6-12 штук можно купить фирменную коробку или просто крафт пакеты.

Ниже представлен набор из 12 головоломок с набором из 6 головоломок.

Возможно, вам также понадобится скатерть. Рекомендую льняной. Стоимость 1000 руб.

Подбор аренды

Для старта в этой нише необходимо около 30 000 рублей. За 2 дня торговли можно заработать 25-40к и вернуть все затраты. И при этом у вас останется почти половина запаса.

Куда смотреть и с чего начать?

Во-первых, вам нужно следить за ярмарками и фестивалями в вашем городе. Какие из них хороши для нас? Почти все, где много людей, у которых есть деньги. Но есть и нюансы.

Прежде всего, наша целевая группа – это люди в возрасте 25-45 лет. В основном это семьи с детьми и молодые пары. Именно поэтому мы избегаем выставок с аудиторией старше 50 лет. Это значит, что мы отказываемся от посещения различных ювелирных ярмарок, блошиных рынков и т.д. Наша цель – широко разрекламированные ярмарки, ярмарки мод и громкие фестивали, куда приходят целыми семьями, чтобы посмотреть и купить что-нибудь прикольное и необычное.

Во-вторых, нужно узнать у организаторов следующую информацию: сколько ожидаемого трафика, где публиковались объявления и кто заявленные участники рынка. На основании этой информации можно судить об аудитории, которая будет участвовать в рынке.

Крупные ярмарки и фестивали обычно организуются одними и теми же организаторами. Их может быть всего несколько на город, и у каждого из них обычно есть группа ВКонтакте, где они анонсируют свои события и условия участия. Поэтому постарайтесь найти такие группы.

Самый верный способ – прийти на мероприятие и спросить о контактах организаторов у участников фестиваля или найти самих организаторов (они всегда присутствуют на мероприятии). Вы также можете запросить у участников информацию о предстоящих рынках, в которых они участвуют или о которых слышали.

Дальше идем искать аренды в Торговых центрах.

Таким образом, вы можете составить список всех возможных рынков и фестивалей, проанализировать их все и составить календарь событий, чтобы рассчитать свои усилия и бюджет.

Если вы нашли группы организаторов, вы можете найти предложения по аренде в торговых центрах. Условия разные — от ярмарки выходного дня (2-3 дня) до постоянной ярмарки (месяц и более).

Если вы не нашли группу, вы можете использовать тот же метод, что и для Рынков. Сходите в торговый центр на выходных, найдите там рынок выходного дня, если он есть, и спросите информацию у посетителей.

Второй вариант: позвонить на стойку информации в торговом центре, чтобы узнать, есть ли у них рынки выходного дня и т. д. Узнайте, кто организаторы. Свяжитесь с ними, чтобы узнать об условиях участия.

Как узнать, в каком торговом центре можно заработать кэш, а в каком нет?

Я сформировал для себя определенные критерии потенциального успеха в торговом центре.

1) Интенсивный пешеходный трафик. Разве это не очевидно? Но мы проверим, какие факторы на него влияют, и попытаемся измерить его в цифрах. Кстати, данные о трафике можно запросить у организаторов, но они не всегда достоверны, поэтому я проверяю их сам.

Первое, на что стоит обратить внимание, это доступность торгового центра. Есть ли поблизости узлы связи (метро, ​​автобусы, трамваи)? Это важно, потому что люди в первую очередь пойдут в ближайший и доступный торговый центр.

Во-вторых. Торговый центр находится в спальном районе или в центре города? Это близко к популярному месту или в отдаленном районе? Это следует учитывать, так как наличие поблизости станции метро не всегда говорит о большом пешеходном трафике.

В-третьих. Достаточно зайти в торговый центр в предложенном месте, сесть на скамейку и не менее часа считать посещаемость. Обязательно сделайте это в тот день недели, когда вы собираетесь работать! В противном случае вы сдаете в будние дни, считаете посещаемость в выходные и радуетесь.

2) Наличие фирменных магазинов в ТРЦ. Важно, люди любят бренды! Если в торговом центре есть H&M, ZARA, Adidas и т. д., это большой плюс для выбора.

3) Особенности торгового центра. Что я имею в виду? Например, в этом торговом центре есть аквапарк, и не просто аквапарк, а чуть ли не самый большой и крутой в городе. Естественно, в таком торговом центре будет большая посещаемость. Или в торговом центре есть парк развлечений. Если они поедут туда с детьми, это просто отличный хит в Калифорнии (помните, что нам нужны семьи).

Кратко про продажи

Эти основные атрибуты помогут вам обезопасить себя при выборе торгового центра.

  1. Для начала несколько советов из моего опыта розничной торговли и многих других продавцов:
  2. Всегда предлагайте купить больше, чем клиент сразу согласился. В моем случае: Мужчина собрал пазл, он ему понравился, спросил о цене, поспорил например с женой/мужем и говорит, что хочет купить 2 пазла. Вы любезно говорите «Конечно», НО продолжайте продавать! Напоминаем ему, что при покупке 2 штук цена будет 300 рублей за штуку, а если брать 4 штуки цена будет 250 рублей за штуку (тон голоса «человека разумного», вы интонируете мужчину, что это тоже выгодно)! Ситуация такая же, если человек берет 4.
  3. Я не рекомендую давать человеку общую сумму покупки. Например, вы предлагаете купить 4 штуки вместо 2-х. И самое главное здесь — подчеркнуть выгоду в цене за единицу, а не предлагать человеку потратить 1000 рублей вместо 600. Думаю, вы знаете, о чем я. иметь в виду.
  4. Не называйте цену, пока покупатель ее не спросит! Это не имеет смысла. Заинтересуйте в первую очередь ценность продукта, а не цену.
  5. Всегда быть позитивным. Нельзя сидеть с кислым лицом и говорить о продукте с таким же кислым лицом. Ваше высказывание должно быть торжественным и ясным (в меру). Делайте много шуток. Ваша работа — вызывать эмоции у людей, поэтому хорошее чувство юмора — ваш лучший помощник.
  6. Продавайте то, что выгодно. То, что вы порекомендуете клиенту, он купит в 95% случаев. В моем случае все загадки интересные, но некоторые нравятся больше просто потому, что мне больше нравится картинка. Продавец также рекомендует другие пазлы, что позволяет равномерно продавать все предметы без чрезмерных продаж.
  7. Рекомендуйте активнее! Да, это не только позволяет влиять на выбор клиента, но и значительно повышает его лояльность, если рекомендация сделана правильно (интонация «Разумный человек»).

Подводим итоги

Ваше рабочее место всегда должно быть в идеальном порядке и красиво оформлено. Выкладка всегда должна быть полной, без мусора и посторонних предметов на столе. Если это тематическая вечеринка, например, новогодняя вечеринка, нужно позаботиться о том, чтобы декорации были красивыми и яркими.

Что нужно знать в этой отрасли:

1) Не ленись. Выбирайте аренду с умом.

Повторюсь: 50-60% вашего успеха зависит от проката!

2) Всегда работайте на себя в начале. Научитесь разговаривать с людьми, научитесь продавать их. Сначала может быть тяжело, будет много отскоков, поэтому нужно уметь с ними работать.

Как говорит Джордан Белфорт («Волк с Уолл-Стрит»): «Продажи начинаются после первого отказа!»

Кстати, всем советую прочитать книгу «Метод волка с Уолл-Стрит». Он разбирает процесс продаж по частям, рассказывая, как выстроить процесс продаж так, чтобы у клиента не было шанса уйти без вашего товара.

3) Если у вас есть продавцы, работающие на вас. Во-первых, научите их всему, что вы уже знаете. Им нужно повысить коэффициент конверсии на продажу, а не засорять его.

Во-вторых, никогда не жалейте денег и времени на своих трейдеров. Платите им хорошо и вовремя. Эти люди посвящают вам свое время. Платите хорошо, даже если иногда это идет вниз. Вам не нужно платить им хорошо, потому что несколько плохих дней не ударят по вашему карману, а если вы потеряете своих сотрудников, вы узнаете, какое время действительно хорошее. Рекомендуемая заработная плата 1000 рублей на выезд + 10% касса.


4) Дарите своим клиентам положительные эмоции. Чаще всего люди покупают не пазлы, а положительные эмоции, которые оставляет у них ваш продукт

Остановитесь, пока это не убило вас и ваши деньги.
10 часов назад
VIP Telegram-канал по торговле акциями США и криптовалютами
9 часов назад

Читайте также